“我永远相信只要永不放弃，我们仍旧是有机会的。今天很残酷，明天更残酷，后天就美好！但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人别今天。”马云说过这样一段话。

  在这些年发展的道路上，陕西健之康新型装饰材料有限公司董事长张军营深有感触：无论前面的路多么艰难，只要坚持就有机会。“这两年来建材生意没有大起大落，坚持就发展了，放弃就失败。我就是’平凡的人干平凡的事’.我有一个理念就是’帮助别人就是帮助自身’。只要努力去做，就会越做越好！

  张军营，汝州市洗耳河街道办七里村人。1992年高中毕业后，到郑州市机械高等专科学校学习。毕业后，被分配到郑州市柳林镇文治实业公司子公司文治超硬材料厂工作，在企业管理人造金刚石生产及销售工作。二年后，调往文治集团公司子公司文治塑料厂负责生产等全面工作。1998年被集团公司评为先进个人，优秀销售者，年底光荣加入党组织。2001年底，离职文治集团公司。同年6月到郑州市科信塑胶科技有限公司入职，担任业务主管。

  2002年，张军营只身一人背着行囊，来到古城西安。因为对这个城市的向往，到西安之前，他通过地图去搜索，北是北京，南是武汉，西是西安离郑州比较近，“虽然说一个人过来了，但是来之前我也做了很多工作，因为一直从事装饰材料的生产与销售工作，直接带了一车装饰扣板，就来西安了。”

  接下来，张军营找库房，寻门市，招员工，很快就开了门店。经过两年的发展，他在西安已站稳脚跟。为扩大市场，开始带领老乡开分店，陆续在西安市西部建材城，太华路茂源建材市场，西安市东盈建材批发市场开了三家分店。他的建材批发生意不断壮大，在西安建材扣板批发行业中的地位慢慢的升高。为增加人手，在老家招募一批仓储人员、业务主管，装修配套实施工程人员，都是汝州的老乡及好友。张军营自豪地说：“员工在这工作两年以后，大多数都单独分到西安的分市场联营创业，开启连锁建材批发零售的第一步。就像大树一样，咱们把根扎了，他们来了，开花结果。”

  据统计，到目前为止，他直接带动了亲朋好友50多人创业，安排100多人就业。在创业期间也会碰到好多坎，收获更多的是欢笑与喜悦。从我这走出去到外地创业年产值几百万的有十几个人，上千万资产的也有好几个人，看到他们的事业一年比一年好，我也由衷地高兴。说到这里，张军营露出自豪的笑容。

  在创业初期，因为资金不足，为了节约费用，每次来货都是自己和员工亲自卸车搬运。一天到晚忙个不停。他记得很清楚，2002年7月，正值酷夏，装修门店时，他和表弟两人一天能喝两大桶矿泉水。

  到达西安时，张军营陷入了深深的思考：怎么发展？用原始的营销手段。先把销售渠道打通，说实话，等你到山穷水尽的时候，钱花完了，没有客户咋办？张军营跟唯一的一个员工商量，今天只要客户进店要货，就按出厂价销售，第七天，第一个客户直接拉走2万多元的货。陆陆续续，客户慢慢的变多，生意逐渐好了起来，也得到了市场建材商的青睐。西安的装饰扣板叫“PVC”，不容易记，和工业PVC板分不清，张军营就把它更名为“”塑钢扣板”，这样的产品名字一直沿用至今，响彻了西北的各大建材市场。

  张军营的产品也成了市场的风向标及领跑者，这也为日后公司的发展打下坚实的基础。随后，他开始走多元化产品批发路线，想到了抱团取暖的经营思路。销售额年年提升，每年销量基本上在3000多万元左右。

  2007年，张军营的事业发展如日中天，这时候一场意外的大火把他多年的美好愿望烧灭了。那个日子，他至今仍记忆犹新。“12月中旬，马上要进入到新年了。一场意外大火把我打回原形，直接损失85万元”。

  张军营深刻意识到经商保险意识和抱团取暖的重要性。当时，市场上被烧的商户有20多家，张军营站出来为自己和这些商户争取权益，最终每户拿到了自己应有的过渡费用及新建门市，暂时渡过难关，生活还得继续。星光不问赶路人，奋斗创业靠个人。

  悲痛的时候，张军营迎来了他生命中的喜事。2008年1月26日，大雪纷飞的季节，小女儿出生。一切的悲痛都荡然无存，他渡过了一个先悲后喜的春节。

  2009年，张军营开始第二次创业。他发扬汝州商人不怕苦的韧劲，借了3万块钱，重振旗鼓。前期积累的人脉给他带来了很大的帮助。重庆、成都、郑州、浙江，武汉的生产厂商，都纷纷伸出援手，给予铺货支持。他重新组织货源，干起了老本行。加上苦心经营，第二年就把损失全部收回，公司生意慢慢的变好，张军营戏称之为“越烧越旺”。

  “通过遭遇火灾事件，让我认识到，即使遇到人生的低谷也不能服输，不能放弃，路还得往前走，挫折每个人都会有，但也要笑对人生。这件事，我没有被打倒，内心更强大，对后期发展奠定了坚实的心理基础。”

  2009年，建材行业生意蒸蒸日上。张军营认为，企业要发展一定要走品牌之路。有了品牌意识以后，张军营开始走精品路线，把国内的一线品牌代理招至旗下，在北三环大明宫市场板材区，西安大明宫建材家居城，红星美凯龙家居等，开启品牌经营。

  2015年，房地产市场慢慢的出现萎缩。张军营把全国各地装饰行业的发展看得比较透彻，11月，他到武汉，南京，广州等地考察交流，学习到一个“武汉概念”营销思路。南方销售思维给他带来非常大的启发，从卖产品转变为对产品的全网营销。回来以后，他就开始组建团队，以前自己四五个商行、超市品牌经营，但都是以个体户的状态出现的。这时候就得体现团队概念了。2016年2月，张军营注册了陕西健之康新型装饰材料有限公司。公司注册以后，致力于发展新型装饰材料，产品的开发、销售，精细化产品的推广。花重金建设大型体验式展厅，推广新型装饰材料，汇集了大量客户。“随着陕西健之康新型装饰材料有限公司客户慢慢的变多，业务已辐射西北五省，专卖店也做了几十家，从设计，营销到安装，专注于集成墙顶新型装饰材料发展。

  2019年11月，西安市河南汝州商会成立，张军营被举荐为西安市河南汝州商会的监事长。张军营从一个产品经营者到社会活动的参与者，再成为一个商会的组织者，在这中间他体会到了两个字——担当。

  “我们要通过商会为老乡们搭建共享平台，促进老乡们的情感交流，前期主要是以共建感情为主，让商会成为汝州人在西安的交流港湾。”张军营说，“2020疫情期间，在汝州市工商联和西安市河南汝州商会的倡议下，我们举行捐款捐物活动，把这些物资亲自送到战斗在一线的医护人员，表达我们在西安的汝州人对家乡一份小小的心意。

  谈及今后商会的发展，张军营告诉说，“今后在商会工作中，我们还需要做好一件事情——捐资助教，我们想捐资给汝州市到西安上学的贫苦大学生们，帮他们完成学业。这也是我们商会的承诺，让汝州的孩子们在西安也可以感觉到家的温暖。下一步，做一些专业培训，对会员进行指导，加强互访，提高各自的业务能力。若条件允许，我们也会做一些对家乡建设有益的尝试，助推汝州经济高水平发展！”（创作单位：汝记融媒体）